新科技很酷炫，但由于太新，不容易落地，找不到一条清晰的商业化之路，投资人、创始人、员工一起痛苦。所以我们想做一件事，给科技创新企业寻找代表性的成功案例，找到一条或半条以资借鉴的成功路径。路不一定很宽，但一定足够启发，也许不能成为助企业腾飞的策马，但希望做催马奔驰的扬鞭。

走进黑格科技第一眼，科技企业的严谨、规则、简洁、科技范儿扑面而来，初印象深刻。企业的黑色logo仿佛蜂巢的切面，切出一条清晰的数字化+细分产业的发展之路。在黑格科技干净整洁的展厅， 3D打印产品丰富多样，耳机、齿科模型、骨科支具以及酷炫的文创产品。众所周知，3D打印技术在过去十年如流光一样灿烂辉煌，吸引众多资本和产业目光。潮涨时掀的有多高，潮退时就有多狼狈。不幸的是，许多3D打印企业并没能走出一条华丽的增长之路，真正将技术落地实现高速发展的企业并不多见。黑格科技却为我们呈现了一条清晰的数字化+产业的创新之路：聚焦主业、垂直赋能。黑格科技没有走摊大饼式的炫技之路，选择了一条艰辛但未来明亮的数字化齿科打印之路。

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趋势：口腔数字化诊疗是必然

老话说，牙痛不是病，痛起来要命。牙齿的重要性不言而喻，齿牙动摇的忧伤，先贤韩愈已经同我们诉过苦。吃饭漏饭，张嘴漏风，那一口缺牙，明明才三十，看起来像六十。此恼无计可消除，才下眉头，却上心头。传统种牙流程，十天半个月也拿不到牙齿，要是不小心种了一颗不合牙床的牙齿，痛苦翻一倍，所以精准的口内模型是做好口腔诊疗的基础，口腔数字化诊疗是一种必然。

黑格科技在牙科领域长期钻研，突破当前数字化口腔扫描的局限，兼顾传统取模与口腔扫描系统的优势，首次打通印模扫、石膏扫全流程，提升诊疗与生产效率。种植牙齿最早可追溯到古代中国和埃及，那时已经有人类使用同种异体牙、动物牙和金属材料等替代缺失牙的记载。种牙是古老的不能再古老的行业，而数字化口腔诊疗，为这一传统行业插上一双腾飞的翅膀，共赢成为一种必然。

过去，黑格专注定制，却无法把产量放大，得益于积累的海量亚洲人牙齿大数据，现在黑格既能做到完全定制化，也能兼顾批量化，“批量跟厂商合作，产品质量没有降低，生产规模却上去了。”这得益于黑格科技选择的数字化齿科3D打印之路，大大提高了效率，“反应速度很快，比如说今天设计完，今天就可以把它做出来。过去的工艺，做个牙齿，可能要两三个星期才能用得到，患者很痛苦，我们可能一两天就完成了。”黑格科技相关负责人介绍。

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始于数据，终于客户

黑格科技深耕齿科领域，结合每个客户的牙齿大数据，设计针对性口内模型。“每个人的牙齿不一样，每个人的特性也不一样，所以我们积累了丰富的亚洲人的口腔数据之后，可以做到完全定制化。” 数据有多厉害呢？举个例子，医生给患者种牙时，把牙齿拔掉后，种牙时打钉子时要定位，此时医生只能依靠经验去判断，可能八九成对齐了就行，但患者会不舒服，没有天然契合牙床。借助数字化扫描，通过算法精准匹配，黑格科技帮牙医精算出具体位置做好标记，在牙模上也留好孔，牙医只需钉在那个位置即可。既便捷，又精确，方便了牙医操作，又实现了患者舒适种牙。华西口腔医院专门拍摄视频，感谢黑格科技的数字化技术。

对于新兴科技企业，效率就是生命，效率就是新兴科技企业的价值所在。然而，效率提高往往存在边际效应，到一定程度再想提高便要付出极大的成本，收效却甚微。怎么办呢？在提升效率的同时，黑格科技开始在服务上用心。黑格科技的服务落地到极细极认真。我们注意到，黑格科技的牙模上有个小细节，牙模留有一个侧孔。这是做什么用的呢？原来是医生种牙时需要打孔，钻的时候牙床下面是骨头，容易发热，对患者很难受，留个孔排水，冷却钻头。这必须是跟医生长期合作，不断探讨，深入行业里面才能注意到的地方。虽然是很小的点，看得出，黑格科技在产品上对客户的极致用心。

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找准对标企业，赋能传统行业

遇到别人的选择，我们喜欢问为什么，尤其面对一个成功的选择。为什么黑格科技会选择齿科这个垂直领域，原因是他们找到了美国一家杰出企业作为对标，目前这家企业估值上千亿，但他们的产品定价很高，对国人不友好，在美国定制，还要来回邮寄，费用高。他们看到了机会，但机会不会轻易转换为成功。沉淀和聚焦，一切成功的秘密都可以总结为这两个词。“我们沉淀下来，深入到行业里面，做了很长时间的研究，你可以做什么，要怎么做，需要去思考，最后提出整套解决方案。”

技术有了，产品有了，数据有了，市场有了，但怎么与客户建立良性合作关系，这考验企业的商业运营能力。黑格科技的解决办法是，研发出适用各种不同应用场景的3D打印设备，将设备免费赠送合作机构，并且负责维护保养，合作机构只需交纳一定押金，押金也是隔年返还。这样企业既获得稳定的现金流，又没有给客户造成购买压力，实现了双赢。黑客科技通过收取产品材料费，就做到了稳定营收。为此，他们收购了几家材料厂。为了方便客户使用，实现自动设计、自动排版、自动切片、自动打印和处理产品，达到一键设计、快速建模的目的，他们还开发了一套专门的应用软件，为齿科领域服务。

经过几年艰苦创业，黑格科技已经搭建起全套解决方案，包括设备、软件、打印材料、工艺。尤其可贵的是，黑格科技几个创始人从中国去美国读书，因为创业从美国休学回国，现在又把公司开到了美国。美国分公司招兵买马，准备大干一场，由于疫情，国内外业务受到冲击，公司也没有辞退员工。

如今，黑格科技的产品覆盖种植、正畸、固定修复、活动修复4大齿科领域，以及超过50款的数字化应用，已发展为国家独角兽企业。作为国家高新技术企业，2017年，黑格科技被世界著名商业杂志《快公司》评选为2017年度“中国最佳创新公司50强”，且是唯一上榜的3D打印企业；2018年，荣获“2018中国创新成长企业100强”；2019年，入选“2019科创板潜力新兴企业100强”；2019年，入选中国潜在独角兽企业名单；2020年，入选胡润中国“2020胡润中国猎豹企业”。

始于3D打印，转型数字化，赋能传统垂直行业，黑格科技正走出一条数字化创新的康庄大道。